Экономические отношения между хозяйствующими субъектами по поводу анализа экспортных контрактов

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ	5

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ЭКСПОРТНЫХ

КОНТРАКТОВ	8

1.1 Содержание, формы, принципы, факторы анализ экспортных контрактов. .. 8

1.2 Особенности анализа экспортных контрактов.	17

1.3 Выбор альтернативной методики расчета показателей анализа экспортных

контрактов.	23

ГЛАВА 2. ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА АНАЛИЗА ЭКСПОРТНЫХ

КОНТРАКТОВ	30

2.1 Расчет показателей экспортных контрактов.	30

2.2 Анализ тенденций показателей по проблеме исследования	41

3. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ

ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ ООО «СТ-ЭНЕРГО»	50

3.1. Технология разработки управленческого решения по повышению

эффективности экспортных контрактов ООО «СТ-Энерго».	50

3.2 Программа реализации управленческого решения по повышению

эффективности экспортных контрактов.	64

4. ПРОГРАММА МОДЕРНИЗАЦИИ	73

5. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ	83

ЗАКЛЮЧЕНИЯ, ВЫВОДЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ	93

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ	99

ГЛОССАРИЙ	105
















Лист
3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З	4

ВВЕДЕНИЕ

     Актуальность темы. Подъем экономики России на следующую ступень развития на сегодняшний день невозможно представить без налаживания эко-номических связей с другими странами. Внешнеэкономическая деятельность выступает одним из важнейших рычагов и двигателей для решения внутренних экономических, политических, социальных задач государства; она позволяет более рационально применять собственный потенциал, а также привлекать не-обходимые дефицитные ресурсы; дает возможность извлекать выгоды из сов-местного труда и научных достижений. Таким образом, хозяйствующие субъ-екты получают возможность посредством использования преимуществ между-народной кооперации производства повысить эффективность своего функцио-нирования.

     Одним из главных направлений внешнеэкономической деятельности стран выступает экспорт. Опыт множества как крупных, так и мелких органи-заций и в России и за рубежом показывает, что разработка стратегических направлений экспортной политики, составление плана внешней торговли, фор-мирование структуры экспорта товаров, а также последующий анализ и кон-троль эффективности экспортной деятельности позволяют предприятию выйти на новый уровень и значительно повысить свою прибыль.

     Однако ряд вопросов, который связан с анализом, оценкой эффективно-сти экспортной деятельности разработан не в полной мере и требует последу-ющего исследования. И с теоретической и с практической точки зрения возни-кают сложности, которые влекут за собой необходимость разработки концепту-ального подхода к организации учетно-аналитической системы и упорядочива-нии ее отдельных элементов касательно предприятий, занимающихся экспор-том. Этот факт делает данную проблему актуальной и не требующей отлага-тельств, что и определило тему моей выпускной квалификационной работы.

Объект исследования ? анализ экспортных контрактов.





3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







5











     Предмет исследования ? экономические отношения между хозяйствую-щими субъектами по поводу анализа экспортных контрактов.

     Целью выпускной квалификационной работы является разработка управ-ленческого решения по повышению эффективности экспортных контрактов на предприятии ООО «СТ-Энерго».

     Достижение поставленной цели предопределило постановку и решение следующих задач:

     Во-первых, раскрыть содержание, формы, принципы, факторы анализа экспортных контрактов;

Во-вторых, раскрыть особенности анализа экспортных контрактов; В-третьих, разработать альтернативный алгоритм расчета показателей

экспортных контрактов;

В-четвертых, произвести расчет показателей экспортных контрактов;

     В-пятых, проследить динамику показателей экспортных контрактов за че-тыре года;

     В-шестых, предложить стратегию по повышению эффективности экс-портных продаж на предприятии;

     В-седьмых, произвести расчет прогнозных значений показателей экс-портных контрактов;

В-восьмых, исследовать антикризисные мероприятия фирмы; В-девятых, проанализировать элементы финансовой и экономической

безопасности фирмы.

     В теоретической части дипломного проекта раскрыты следующие поло-жения: содержание, формы, принципы и факторы экспортных контрактов, а также их особенности. Автором рассмотрены имеющиеся методики анализа экспортных контрактов, а также выбран альтернативный алгоритм расчета их показателей.

     В практической части произведен расчет показателей экспортных кон-трактов по выбранному ранее алгоритму, вычислены показатели, которые ха-


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







6











рактеризуют эффективность экспорта, такие как: прибыль от реализации кон-кретных номенклатур товаров в общей структуре выручки по экспорту, показа-тели выручки, расходов, валовой прибыли, налога на прибыль и чистой прибы-ли, а также показатели рентабельности экспортных операций. Был проведен анализ тенденций рассчитанных показателей за рассматриваемый период. Предложена стратегия, а также рассчитаны прогнозные значения по повыше-нию эффективности экспортных контрактов. Исследованы антикризисные ме-роприятия и проанализирована система экономической и финансовой безопас-ности фирмы.

     Предмет защиты ? управленческое решение по повышению эффективно-сти экспортных контрактов организации. Предложенная стратегия включает комплекс мер, направленных на повышение эффективности экспортных кон-трактов. Прогнозные значения показателей эффективности финансовой дея-тельности предприятия на 2018-2019 годы подтверждает действенность пред-ложенных мер по повышению эффективности экспортных контрактов.

     Теоретическую и методологическую основу исследования составили ра-боты как зарубежных, так и российских ученых в области теории анализа и практической оценки экспортных контрактов предприятия. Нормативно-правовая и стратегическая основа исследования – федеральные законы РФ, приказы Министерства финансов РФ, информация, опубликованная в научных источниках, а также данные финансовой, бухгалтерской отчетности предприя-тия ООО «СТ-Энерго» и иные документы, находящиеся в открытом доступе.



















3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







7











ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ЭКСПОРТНЫХ

КОНТРАКТОВ

1.1 Содержание, формы, принципы, факторы анализ экспортных контрак-

тов.

     Одной из форм аналитических процедур, позволяющих получить объек-тивную информацию о финансовом состоянии, эффективности деятельности и прибыльности организации, является анализ.

Анализ ? это:

     Во-первых, метод научного исследования действительности, состоящий в расчленении целого на составные элементы;

     Во-вторых, детальное, всестороннее изучение, рассмотрение какого-либо факта, явления, события.

     Основная цель проведения анализа ? повышение эффективности функ-ционирования хозяйствующих субъектов и поиск резервов такого повышения.

     Содержательная сторона анализа включает следующие процедуры: по-становка конкретных задач анализа, установление причинно-следственных свя-зей, определение показателей и методов их оценки, выявление и оценка факто-ров, влияющих на результаты, отбор наиболее существенных, выработка путей устранения влияния отрицательных факторов и стимулирование положитель-ных.

     Понятие «экспорт» возникло от латинского слова «exporto», что означает «вывоз» товаров и услуг из порта страны.

     Согласно статье 139 Таможенного кодекса Евразийского экономического союза (ТК ЕЭС), экспорт ? это таможенная процедура, применяемая в отноше-нии товаров Союза, в соответствии с которой такие товары вывозятся с тамо-женной территории Союза для постоянного нахождения за ее пределами.

     Статья 140 ТК ЕЭС устанавливает условия помещения товаров под тамо-женную процедуру экспорта:




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







8











     Во-первых, уплата вывозных таможенных пошлин в соответствии с Ко-дексом;

     Во-вторых, соблюдение запретов и ограничений в соответствии со стать-ей 7 ТК ЕЭС;

     В-третьих, соблюдение иных условий, предусмотренных международны-ми договорами в рамках Союза, двусторонними международными договорами между государствами-членами и международными договорами государств-членов с третьей стороной.

     Экспортный контракт ? это юридически обязательное соглашение, опре-деляющее действия, которые подлежат исполнению со стороны лиц заключа-ющих его, и определяющее ответственность за выполнение/невыполнение дан-ных действий, которое направлено на экспорт товаров, работ и услуг на миро-вой рынок. [15]

Признаки экспортного контракта:

     Во-первых, одна из сторон по сделке ? это представитель зарубежного государства, которое не входит в состав Таможенного Союза ЕАЭС (ТС ЕАЭС);

     Во-вторых, товар находится на территории иностранного государства, ко-торое не входит в состав ТС ЕАЭС;

     В-третьих, при исполнении сделки товар, зачастую, пересекает террито-рию одного или нескольких зарубежных государств.

     Ключевым моментом при заключении экспортного контракта с нерези-дентом является необходимость ознакомления с международными договорами, участниками которых являются лица, заключающие контракт.

     Процесс заключения экспортного контракта считается завершенным, при условии, что сторонами достигнуто соглашение по всем его условиям и данное соглашение оформлено в письменной форме.

Экспортный контракт содержит:





3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







9











     Во-первых, преамбулу (Обычаи делового оборота требуют, чтобы номер договора, с которого начинается текст, присваивала та сторона, которая состав-ляет первоначальный текст документа. Следует согласовать и формат даты ? у разных стран она может отличаться. Но вот место подписания договора может иметь очень большое значение. Если в конце договора не будет отсылки к юри-дическим нормам той или иной страны, то ориентироваться надо будет на ука-занное место подписания);

     Во-вторых, предмет договора и сроки поставок (В разделе о предмете до-говора единственное отличительное требование ? это как можно подробнее указать наименование поставляемого товара или, если таковое невозможно, со-слаться на приложение, где будет находиться полная спецификация. Срок по-ставки ? точные даты (временные рамки) поставки, оплаты товара. Все форму-лировки условий поставки и перехода права собственности отражаются в соот-ветствии с Инкотермс 2010);

     В-третьих, финансовые условия договора (Цена и стоимость всей партии товара имеет определяющее значение для всей сделки. Более того, на размер цены сильно влияет такое понятие, как базис поставки, с помощью которого определяется, какие расходы берут на себя поставщик и получатель товара. Финансовая часть заканчивается условиями платежа, где указывается валюта, с помощью которой будут производиться все расчеты, форма их проведения, и в какой момент они должны производиться);

     В-четвертых, количество и качество (в мире существует несколько обособленных метрических систем. Чтобы не ошибиться с объемами, надо прийти к согласованному мнению и утвердить это в договоре. С качеством еще сложнее. Опытные участники внешнего рынка обычно идут двумя путями. Во-первых, требуют указания стандарта той страны, которая представляет товар. Во-вторых, на этапе переговоров запрашивают образец, испытывают у себя и вносят в договор пункт, определяющий, что товар должен соответствовать представленному образцу).


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







10











     В-пятых, приемка и сдача (Проверка соответствия требованиям к каче-ству товара. При этом очень часто указываются условия монтажа при поставке сложного оборудования. Здесь же следует отметить лиц, которые будут подпи-сывать документы о приемке с обеих сторон и предоставляемые гарантии).

     В-шестых, санкции за нарушения (возмещение убытков или уплата не-устойки).

     В-седьмых, форс-мажор (В некоторых случаях внешнеторговый договор предоставляет возможность уйти от ответственности за его срыв сделки. Прав-да, это может произойти только в силу форс-мажорных обстоятельств, которые подробно перечисляются в отдельном пункте).

     В-восьмых, арбитраж (Между сторонами сделки могут возникнуть споры по исполнению условий договора. Во внешнеторговом договоре обязательно указывается, какие судебные инстанции будут привлекаться для разрешения конфликтных ситуаций).

     В-девятых, заключительные положения (Здесь обычно определяется, ка-ким образом будут вноситься изменения в договор, на каких языках он состав-ляется и в скольких экземплярах, принципы конфиденциальности. Заканчивают договор реквизиты сторон, куда вносятся все основные данные об участниках сделки). [47]

     В контракт дополнительно по желанию сторон могут быть внесены: пред-ставление и метод вычисления ущерба и его покрытие в случае нарушения обя-зательств какой-либо из сторон, принципы отстранения от ответственности, условия страхования продукции и порядок расторжения контракта, право на приостановку исполнения обязательств, риски транспортные и валютные.

     Анализ экспортных контрактов ? это скоординированная, целенаправ-ленная, организованная деятельность, состоящая из нескольких этапов и вклю-чающая в себя исследование, изучение и рассмотрение экспортных контрактов.

     Любой анализ базируется на накопленном материале, представляющем собой всю совокупность исторически накопленных его форм и методов. Разви-


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







11











тие инструментария анализа происходило вместе с развитием самой науки. По-этому, любое положение современной науки в действительности базируется на методах и выводах, которые, несомненно, исторически обусловлены.

     Выделяют следующие базовые формы анализа: экспресс-анализ (предпо-лагает использование небольшого числа агрегированных показателей) и дета-лизированный анализ (предусматривает расчет и анализ всех возможных пока-зателей).

     Учитывая зависимость от субъектов анализа, он может разделиться на: внутренний управленческий (цель проведения ? своевременное выявление и последующее предотвращение угрозы финансовой неплатежеспособности или банкротства, а также принятие мер, которые повысят эффективность управле-ния финансами. Базой для его проведения служат данные финансового учета и оперативной бухгалтерской отчетности) и внешний (цель проведения ? обос-новать рациональность установления деловых контактов, путей инвестирова-ния, программы кредитования и условий контрактов. Базой для его проведения служат данные публичной бухгалтерской отчетности).

     Методы, используемые для решения задач анализа финансового состоя-ния организации:

     Во-первых, горизонтальный (сравнение каждого показателя отчетности фирмы с предыдущим периодом или плановым значением);

     Во-вторых, вертикальный (отображение структуры итоговых финансовых показателей и степень влияния каждого отдельного показателя отчетности на общий итог баланса, выручку от продаж и т.д.);

     В-третьих, трендовый (сравнение каждого показателя отчетности с рядом предшествующими показателями, определение тенденции и прогноз возмож-ных значений в последующей деятельности);

     В-четвертых, финансовых коэффициентов (определение относительных показателей, которые характеризуют различные аспекты финансового состоя-




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







12











ния и их оценка в результате сопоставления с рекомендуемыми в российской и мировой практике, среднеотраслевыми значениями и т.д.);

     В-пятых, сравнительный (сравнение показателей деятельности фирмы с показателями конкурентов);

     В-шестых, факторный (оценки влияния разных факторов на обобщающие показатели);

     В-седьмых, комплексный (сравнение интегральных комплексных оценок фирмы с оценками других предприятий отрасли, ранжирование фирм).

     Все виды и формы анализа оформляются определенными документами (аудиторская отчетность, годовые отчеты предприятия, и т.д.). Эти документы содержат экономические показатели, которые в свою очередь и дают возмож-ность характеризовать деятельность предприятия.

Выделяют следующие формы экспортных контрактов:

Во-первых, торговые (реализация продуктов или услуг);

     Во-вторых, подрядные (совместные поставки продукции, интеллектуаль-ных ценностей, сервисных услуг);

     В-третьих, договоры лизинга поставки авто или оборудования на услови-ях возможного последующего выкупа данных объектов;

     В-четвертых, лицензионные (торговые операции с результатами исследо-ваний, проектами, программными продуктами и их обслуживанием);

     В-пятых, компенсационные (обмен товарами и услугами на условиях бартера).

     Также в зависимости от специфики экспортного товара выделяют экс-портные контракты:

     Во-первых, на сырьевые и продовольственные товары (много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения качества и ко-личества);

     Во-вторых, на машинно-техническую продукцию (большое внимание уделяется качественным характеристикам);


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







13











     В-третьих, на товары массового спроса (первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров).

     Для контроля над экспортными операциями и обоснования управленче-ских решений возникает необходимость в проведении аналитических расчетов. К основным объектам анализа относятся: обязательства по экспортным кон-трактам, экспортная выручка, коммерческие расходы по экспорту, финансовые результаты от экспортных продаж, эффективность экспортных операций и устойчивость экспорта.

Среди форм анализа экспортных контрактов можно выделить следующие: Во-первых, анализ состояния и качества выполнения обязательств по экс-портным контрактам (анализ абсолютного изменения, темпов роста и прироста дебиторской задолженности; анализ показателей, характеризующих погашение дебиторской  задолженности;  расчет  коэффициента  выполнения  экспортных контрактов; анализ показателей оборачиваемости дебиторской задолженности); Во-вторых, анализ динамики экспортных операций (устанавливает изме-нения в стоимости, физическом объ?ме и товарной структуре экспорта. Для этого рассчитывают абсолютное изменение, темп роста и темп прироста экс-порта, его товарную структуру и выполняют факторный анализ экспортной вы-

ручки);

     В-третьих, анализ коммерческих расходов по экспортным операциям. (расчет их абсолютного изменения, темпов роста или прироста; анализ струк-туры коммерческих расходов);

     В-четвертых, анализ устойчивости экспорта (на основе показателей при-были от экспорта рассчитываются: локальный показатель прибыли по основ-ным направлениям внешнеэкономической деятельности (ВЭД), интегральный показатель прибыли от ВЭД, относительный показатель интегральной устойчи-вости ВЭД и средние показатели локальной и интегральной устойчивости ВЭД). [10]




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







14











     Зачастую результаты любого исследования или анализа зависят больше от того кто ими занимается и какой выбран метод оценки. На мой взгляд, боль-ше всего подходят для полного анализа экспортных контрактов следующие его формы: горизонтальный анализ, вертикальный анализ, финансовых коэффици-ентов и коэффициентный метод экономического анализа дополняется фактор-ным методом.

     На данный момент не существует какой-либо единой методики анализа экспортных контрактов организации. Каждое предприятие выбирает те методы анализа, которые отвечают заявленным требованиям и целям исследования.

Среди принципов общего анализа выделяют следующие:

     Во-первых, анализ должен носить научный характер, т.е. базой ему долж-ны служить положения диалектической теории познания, требования экономи-ческих законов развития производства, достижения научно технического про-гресса (НТП) и передовой опыт, а также новейшие методы экономических опы-тов;

     Во-вторых, анализ должен базироваться на государственном подходе при оценке экономических явлений, процессов, результатов хозяйствования. В про-цессе оценки различных проявлений экономической жизни необходимо учиты-вать соответствуют ли они действующему законодательству, международной политике, а также политике государственной социальной, политической, эко-номической и т.д.;

     В-третьих, должен быть обеспечен системный подход к анализу. Каждый рассматриваемый объект изучается как сложная динамическая система, которая состоит из различных элементов, находящихся в связи между собой и внешней средой;

     В-четвертых, анализ должен быть точным, конкретным и объективным. Базой любого анализа должна быть достоверная, проверенная информация, а выводы должны обосновываться точными расчетами;




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







15











     В-пятых, анализ должен быть комплексным. Комплексность рассмотре-ния требует охвата всех составляющих частей и всех сторон деятельности, а также всестороннего изучения причинных зависимостей в экономике фирмы;

     В-шестых, анализ должен быть действенным, динамично влиять на про-цесс производства и его результаты, вовремя ликвидируя недостатки, ошибки и иные упущения в работе и сигнализируя об этом руководителям фирмы.

     В-седьмых, анализ должен проводиться по плану. Из этого требования вытекает потребность планирования аналитической работы в организациях, распределения обязанностей по ее выполнению между исполнителями и кон-троль за ее исполнением;

     В-восьмых, анализ должен быть оперативным. Это означает умение за минимальное время и ясно проводить анализ, принимать управленческие реше-ния и воплощать их в жизнь;

     В-девятых, демократизм анализа. Более полное выявление передового опыта и употребление имеющихся внутрихозяйственных резервов возможно при участии в процессе анализа большого числа работников организации;

     В-десятых, анализ должен быть эффективным, т.е. затраты на его осу-ществление должны давать многократный эффект.

     Привед?нные принципы общего анализа составляют базу аналитической работы, эффективность которой обеспечивается комплексностью их примене-ния на любом уровне управления.

Принципы экспортных контрактов:

     Во-первых, контрагентом выступает лицо, не являющееся резидентом страны-участника ТС ЕАЭС (иностранные юридические или физические лица, государственные органы иностранных государств, международные организа-ции и т. д.);

     Во-вторых, сторонами возможно применение норм международного частного права при заключении договора;




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







16











     В-третьих, контрагентами могут применяться нормы права иностранных государств при заключении договора. [53]

     Выделяют следующие принципы анализа экспортных контрактов: опре-делить основные этапы анализа, обосновать систему ключевых показателей, которые используются на каждом этапе и оценивают эффективность экспорт-ных операций, определить факторы, которые могут повлиять на эффективность экспорта, выбрать базу сравнения прогнозируемых и фактических показателей, которые характеризуют экспорт и обосновать возможные управленческие ре-шения по итогам проведенного анализа.


1.2 Особенности анализа экспортных контрактов.

     Сделка, целью которой является экспорт товаров, работ или услуг, осу-ществляется в соответствии с экспортным внешнеэкономическим договором, который заключается между сторонами данной сделки. Содержание каждого экспортного контракта зависит от целого множества факторов, а его текст часто выступает предметом затянувшихся переговоров, в процессе которых обе сто-роны должны, в итоге, прийти к определенному компромиссу, иначе договор не будет подписан.

Основные продукты, характеризующие экспортную операцию, это: Во-первых, заключение сделки с зарубежными контрагентами; Во-вторых, пересечение продукцией границы государства резидентами; В-третьих, получение оплаты экспортером в иностранной валюте: в ва-

люте страны импортера либо в валюте страны экспортера либо в валюте любой третьей страны. Условия торгово-платежного соглашения определяют тип ва-люты.

     Экспортная деятельность фирмы видоизменяется под множеством дей-ствующих на нее факторов, таких как: уровень развития и стабильность нацио-нальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собствен-ной страны и правовые системы стран, в которых организация осуществляет


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







17











внешнеэкономическую деятельность. Любое предприятие, решающее заняться вывозом товара за границу, получает «в дополнение» большое количество сложностей, т.к. экспортный контракт очень специфичен и включает в себя ряд особенностей.

     Первая особенность экспортных контрактов ? они могут быть двух ти-пов: нерезидентные (когда фирма время от времени вывозит за границу излиш-ки своей продукции, предлагает заключить договоры местным оптовикам, ко-торые представляют иностранные фирмы) и активные (цель ? расширение экс-порта на определенном рынке).

     Также экспортная операция может быть прямой или косвенной. Прямой экспорт предприятие осуществляет через свой экспортный отдел, находящийся в стране, через филиал за рубежом, коммивояжеров по экспортным операциям,

а также через зарубежных дистрибьюторов или агентов. Косвенный экспорт предприятие осуществляет через вовлечение независимых посредников-

экспортеров, агентов и других различных организаций.

     Вторая особенность экспортных контрактов ? экспортные операции по ним являются объектом налогообложения. При вывозе товаров через таможен-ную границу ТС ЕАЭС должны быть уплачены вывозные таможенные пошли-ны, а также таможенные сборы за таможенное оформление. Иногда дополни-тельно уплачиваются: таможенные сборы за хранение товаров, таможенные сборы за таможенное сопровождение; плата за информирование и иные виды консультирования, иные платежи, предусмотренные действующим законода-тельством.

     На основе таможенной стоимости товаров исчисляется сумма таможен-ной пошлины и таможенных сборов к взысканию. Среди методов определения таможенной стоимости выделяют: по цене сделки с ввозимыми товарами, по цене сделки с идентичными товарами, по цене сделки с однородными товарами, вычитания, сложения и резервный метод.




3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







18











     Третья особенность экспортных договоров ? их осуществление требова-тельно регламентируется таможенным законодательством. Обеспечить благо-приятные условия для развития внешнеэкономической деятельности и защи-тить экономические и политические интересы Российской Федерации (РФ) ? главные цели государственного регулирования экспортной деятельности.

     Федеральный закон "Об основах государственного регулирования внеш-неторговой деятельности" от 08.12.2003 N 164-ФЗ. ? основной нормативный документ, посредством которого в РФ осуществляется государственное регули-рование внешнеторговой деятельности.

     Согласно статье 3 вышеуказанного нормативно-правового акта, государ-ственное регулирование внешнеторговой деятельности базируется на Консти-туции РФ, осуществляется в соответствии с Законом № 164-ФЗ и другими фе-деральными законами и иными нормативными правовыми актами РФ, а также общепризнанными принципами и нормами международного права и междуна-родными договорами России.

     Государственное регулирование экспорта ? процесс воздействия админи-стративных органов на этот вид предпринимательской деятельности с помо-щью экономических, организационных и правовых мер. [8]

     Механизм государственного регулирования внешнеэкономической дея-тельности представлен множеством мер экономического, организационно-правового и административного характера.

     Для развития экспортной деятельности государство оказывает финансо-вую поддержку, например: кредитование экспорта, гарантирование экспортных операций, возмещение части процентных ставок по экспортным кредитам. [29]

     Регулирование экспорта строится в комплексе публично-правового и частноправового регулирования. Федеральным законом № 164 предусмотрен набор методов публично-правового регулирования, среди них выделяют: тамо-женно-тарифное регулирование, нетарифное регулирование, запреты и ограни-чения в отношении услуг и интеллектуальной собственности, применение мер


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







19











экономического и административного характера, способствующих развитию внешней торговли. [8]

     Четвертая особенность ? экспортный контракт несет на себе возникнове-ние дополнительных рисков (например, валютный риск). Некоторые риски ока-зываются за рубежом более существенными, чем в рамках собственной страны. Следует различать:

     Во-первых, коммерческие риски: риски, связанные с реализацией товаров на рынке, риск, связанный с перевозкой груза (транспортный риск), риск, свя-занный с приемкой товара покупателем, риск, связанный с платежеспособно-стью покупателя, риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять пла-тежи, риск, связанный с колебаниями валютного курса.

     Во-вторых, политические риски: риск, связанный с введением в стране покупателя запрета на импорт, риск, связанный с забастовками, войнами и т.д. в процессе перевозки грузов к покупателю, риск, связанный с конвертируемо-стью валют или установлением запрета на перевод денег.

     Самой действенной мерой борьбы с этими рисками является осуществле-ние строгой проверки финансового положения и репутации потенциальной клиентуры.

     Помимо этого экспортные контракты обладают и специфическими осо-бенностями, которые позволяют выделить их в самостоятельное направление финансово-хозяйственной деятельности предприятий:

     Во-первых, продолжительный процесс осуществления операций по экс-порту во времени, по причине значительной удаленности друг от друга сторон внешнеэкономической сделки;

     Во-вторых, необходимость пересечения товаром таможенной границы ТС ЕАЭС, определенная тем, что одна из сторон экспортной сделки непременно находится за границей;

     В-третьих, выполнение расчетов между продавцом и покупателем товара в иностранной валюте в большинстве случаев;


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







20











     В-четвертых, сопряженность перемещения товара от продавца к покупа-телю с большими расходами, которые несут обе стороны экспортного контрак-та (доля зависит от базисных условий поставки);

     В-пятых, наличие обширного числа мест возникновения затрат, т.е. по-требность привлекать различного рода организации, которые оказывают услуги или выполняют работы по продвижению экспортной продукции.

     Кроме общих и специфических особенностей экспортных контрактов, выделяют также их особенности с точки зрения бухгалтерской отчетности.

     Для бухгалтера экспортный контракт не входит в перечень первичных учетных документов, но он является основанием для принятия решений, кото-рые связанны с порядком бухгалтерского учета и налогообложения экспортной сделки. Для бухгалтерии в экспортном контракте интерес представляют: усло-вия поставки продукции, момент перехода права собственности к зарубежному покупателю и порядок, форма, а также сроки расчетов по сделке. [34]

     Условия поставки товара определяют обязанности сторон, которые свя-занны с перевозкой, страхованием и таможенным оформлением товаров каса-тельно их организации и оплаты этих расходов. С этой целью в настоящее вре-мя используется свод базисных условий поставки ИНКОТЕРМС. В прайс-листах цена обычно начисляется исходя из определенного условия поставки ИНКОТЕРМС, либо на выбор покупателя выдвигается несколько вариантов условий поставки и цен. Поэтому при процессе формирования цены, при ис-полнении контракта и при определении затрат, которые несет экспортер, важно учитывать обязанности, которые возлагаются на поставщика согласно условиям поставки, зафиксированным в контракте.

     Также для бухгалтера важен момент перехода права собственности к за-граничному покупателю, ведь именно в данный момент бухгалтеру следует признать выручку от реализации товара на экспорт, и официальный курс Цен-трального банка (ЦБ) РФ для пересчета общего количества выручки, выражен-ной в иностранной валюте, в рубли нужно взять также именно на этот день.


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







21











     Условия поставки имеют значение и с точки зрения ранжирования расхо-дов между продавцом и покупателем. Когда поставщик указывает примени-тельно к какому условию рассчитаны отпускные цены на товары, то он подра-зумевает, что в них уже включены статьи расходов, связанные с транспорти-ровкой, страхованием и таможенным оформлением. Таким образом, выбор условий поставки предполагает необходимость формирования цены с учетом добавочных затрат экспортера.

     Среди юридических особенностей экспортных контрактов выделяют сле-дующие:

     Главное отличие экспортного контракта от других видов ? нерезидент-ность одного из участников экспортной сделки и, соответственно, позволитель-ность применения норм международного частного права и права зарубежных стран при заключении контракта.

     У сторон, заключающих экспортных контракт, есть право определить за-конодательством какого государства будут регламентироваться их взаимоот-ношения. Но с учетом того что законодательство другой страны использовать боязно, в силу незнания всех его тонкостей, зачастую, стороны предпочитают воспользоваться источниками международного права, (например, Инкотермс) содержащими единые правила по вопросам внешнеэкономической деятельно-сти.

     Инкотермс ? правила, определяющие обязанности продавца и покупателя по доставке товара, его передаче, оформлению товаросопроводительных и дру-гих документов, приобретению обязательных лицензий, таможенной очистке и т.д. Они действуют только на стороны внешнеэкономической сделки и не рас-пространяются, например, на перевозчика.

     Существуют четыре группы, которые обозначают по первой букве их названия («Е», «F», «С» и «D»), которые обозначают обязанности продавца по доставке товара покупателю. Каждая из этих групп включает в себя термины, которым соответствует свой комплекс прав и обязанностей сторон. Разумеется,


3 8 . 0 5 . 0 2 . 2 0 1 8 . 0 7 9 . П З
Лист







22











целью каждой из сторон является получить как можно большее число прав и как можно меньше обязанностей. Для выбора оптимального варианта необхо-димо тщательно изучить все достоинства и недостатки каждого термина при-менительно к конкретной сделке.

     При создании экспортного контракта также нужно учитывать особенно-сти российского законодательства в области налоговых, таможенных, граждан-ских и других правоотношений. (Например, предоставление налоговых льгот регламентируется внутренним законодательством РФ).

   .......................